Íme hat tipp, amelyek segítenek a tárgyalások jó indulásában:

1. Tedd magad a helyedbe.Mielőtt bárki mással tárgyalna, határozza meg, mitteszükséglet — legmélyebb szükségletei és értékei.Az önismeret segíthet abban, hogy a mindenki számára megfelelő lehetőségekre összpontosítson.Minél többet tudsz az érdeklődési köreidről, annál több kreatív lehetőséget találhatsz ki, amelyek mindenki igényeinek megfelelnek.
2. Fejlessze ki belső „legjobb alternatíváját a tárgyalásos megállapodáshoz” (vagy BATNA-t).Nem mindig irányíthatod, hogy mi történik veled, de eldöntheted, hogyan reagálsz.Nem a másik fél jelenti a legnagyobb akadályt annak elérésében, amit igazán akarunk az életben.A legnagyobb akadály mi magunk vagyunk.A magunk útjába kerülünk.Vállaljon fel egy távoli perspektívát, amely segít a nyugodt és világos döntés meghozatalában.Ne reagálj sietve.Ha érzelmesnek érzi magát bármely problémás tagadás előtt, közben és után, szánjon egy pillanatot, és tekintse meg a helyzetet távolról.
3. Keretezze át a képet.Azok, akik „alapvetően ellenségesnek” látják a világot, ellenségként kezelnek másokat.Azok, akik azt hiszik, hogy a világ barátságos, nagyobb valószínűséggel tekintenek nagyszerű partnerekre.Amikor tárgyal, választhat, hogy a másik féllel együttműködve megoldja a problémát, vagy dönthet úgy, hogy nyer vagy veszít csatát.Döntse el, hogy pozitívvá tegye interakcióit.Mások hibáztatása hatalmat ad, és még nehezebbé teszi a mindenki számára előnyös következtetést.Találja meg a többi féllel való együttműködés módját.
4. Maradj a zónában.A jelenre való összpontosításhoz el kell engedni a múltat, beleértve a negatív tapasztalatokat is.Ne aggódj a múlt miatt.A neheztelés elvonja a figyelmedet attól, ami igazán számít.A múlt az múlt.A továbblépés mindenkinek az érdeke.
5. Mutasson tiszteletet még akkor is, ha nem bánnak vele.Ha ellenfeled kemény szavakat használ, próbálj hideg és udvarias, türelmes és kitartó maradni.Fontolja meg a helyzetet, és határozza meg, hogy mit szeretne valójában, és hogyan tud önmérsékletet gyakorolni, hogy kielégítse igényeit.
6. Keresd a kölcsönös előnyöket.Amikor Ön és tárgyalópartnerei „nyernyező” helyzetekre törekednek, az „elvételről az adásra” tér át.Az elfogadás azt jelenti, hogy csak az Ön igényeire összpontosít.Amikor adsz, értéket teremtesz mások számára.Adni nem azt jelenti, hogy veszítünk.

 

Internetről adaptálva