A kemény versenyhelyzetek az üzleti élet tényei.A sikert azon a képességen mérik, hogy képes-e kihasználni a versenytársak meglévő piaci részesedését, miközben megvédi ügyfélbázisát.

Az intenzív verseny ellenére lehetséges lépéseket tenni annak megakadályozására, hogy a verseny rávegye az ügyfeleket termékük vagy szolgáltatásuk megvásárlására.Minden versenytárs stratégiai profiljának létrehozása segíthet hatékonyabb értékesítési és marketingstratégia kidolgozásában.

Íme hat kérdés, amire meg kell válaszolnia:

1. Kik a jelenlegi versenytársai?Hogyan látják őket az Ön közös ügyfelei?Mik az erősségeik és a gyengeségeik?
2. Mi hajtja az adott versenytársat?Ismeri a versenytársak rövid és hosszú távú üzleti céljait, vagy tud-e spekulálni azokról?Mi a versenyző legnagyobb készpénzes tehene?
3. Mikor léptek piacra a versenytársai?Mi volt az utolsó jelentős lépésük, és mikor tették meg?Mikorra számít több ilyen lépésre?
4. Miért viselkednek úgy a versenytársaid, ahogy?Miért céloznak meg konkrét vásárlókat?
5. Hogyan szerveződnek a versenytársai, és hogyan hirdetik magukat?Milyen ösztönzőket kínálnak alkalmazottaiknak?Hogyan reagáltak a múltbeli iparági trendekre, és hogyan reagálhatnak az újakra?Hogyan tudnának megtorolni az ön kezdeményezéseit?
6. Mennyire ismeri igazán az ügyfeleit?Az egyik kulcsfontosságú szerepe az, hogy folyamatosan információkat gyűjtsön az ügyfelekről.Mi történik velük?Milyen belső vagy külső változások mennek végbe?Milyen problémákkal néznek szembe?Milyen lehetőségeik vannak?

Forrás: Internetről adaptálva