Ha ismer szerencsés eladót, elárulunk egy titkot: nem olyan szerencsés, mint gondolná.Ő jobb opportunista.

Azt gondolhatja, hogy a legjobb értékesítők a megfelelő helyen vannak a megfelelő időben.

De ha arról van szó, olyan dolgokat tesznek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy kihasználják a körülöttük zajló eseményeket – de nem negatív módon.

Egyrészt az úgynevezett szerencsés értékesítők szinte mindig pozitív emberek.Úgy látják, hogy a pohár félig tele van, amikor kutatást végeznek, és megisszák az egészet – vagy felajánlják egy rászoruló ügyfélnek.

Talán a legfontosabb, hogy provokálják a szerencséjüket.Egy tanulmány szerint az eladások 60%-a mögött a „szerencse provokálása” – azaz, hogy az eladók olyan dolgokat tettek meg az út során, hogy felkészüljenek a váratlan sikerre.

Íme, mit tesznek a „szerencsés” értékesítők rendszeresen és következetesen:

1. Játssz az erősségeik szerint.Egy másik tanulmány kimutatta, hogy a leggazdagabb emberek úgy jutottak el ehhez, hogy arra összpontosítottak, amit a legjobban értenek.Ugyanez vonatkozik az értékesítőkre: nem pazarolnak energiát és időt olyan dolgokra, amelyeket nem csinálnak jól.Ehelyett ragaszkodnak erősségeikhez – legyen szó eladási stílusról, termékről, iparágról vagy az értékesítési folyamat pontjáról.Innentől delegálhatnak vagy találhatnak egy partnert, aki segít kompenzálni gyengeségeit.

2. Készüljön fel előre.Az úgynevezett szerencsétlenek gyakran azért válnak ilyenné, mert hogyan reagálnak munkájukra és életükre.Általában nincsenek felkészülve arra, amit rájuk vetnek.A terv elkészítése – és annak követése, még akkor is, ha ez magában foglalja a változtatások végrehajtását a dolgok változásával – struktúrát biztosít az üzlethez és minden egyes eladáshoz.Aztán amikor eljön az ideje reagálni, akkor racionális, átgondolt megközelítéssel.

3. Kezdje korán.Azok számára, akik hajlamosak a halogatásra, vagy önmagukat „nem reggeli embereknek” mondják, a szerencsés embereknek ez a tulajdonsága nem lesz jó visszhangra.A szerencsés értékesítők azonban többnyire a többiek előtt végzik el a munkát.Előre is gondolnak a következő negyedévre vagy akár évre, és már most megtervezik azokat a munkákat, amelyek pozitív hatással lesznek az elkövetkező projektekre vagy értékesítésekre.

4. Kövesse nyomon.Az úgynevezett „szerencsések” folyamatosan kapcsolatba lépnek másokkal, kapcsolatban maradnak, és soha nem használják kifogásként a „borzalmas vagyok a nevekkel” kifejezést egy koktélpartin.Ez azért van, mert követik az embereket és a lehetőségeket.Kártyát cserélnek.Aztán feljegyzéseket készítenek ezekre a kártyákra az ígért nyomon követésről.Küldnek e-mailt, hívnak, vagy csatlakoznak a LinkedIn-en.

Forrás: Internetről adaptálva