Mivel ekkora hangsúlyt fektetünk az internetes, közösségi és mobilmarketingre, szem elől tévesztettük néhány jól bevált taktikát, amelyek még mindig elképesztően jól működnek.

Lehet, hogy ideje kivenni a fejünket a felhőből, felépíteni a márkaismertséget, és szilárd leadeket generálni bizonyos csatornákon keresztül, amelyek már nem kapnak annyi figyelmet.Miért?Az ügyfelek és a potenciális ügyfelek továbbra is kedvelik őket – és reagálnak is rájuk.

Ha jól csinálod, ezek bármelyike ​​vagy mindegyike a marketingmix része kell legyen:

1. Közvetlen levélküldés

Az emberek azért nézik a direkt mail küldeményeket, mert azok jobban kitűnnek, mint az e-mailek.A postaládájuk barlangos.A beérkező dobozaik zsúfolásig megteltek.

Az alábbi három lépés megtétele segít választ adni a direkt mail üzeneteiből:

• Koncentrálj a 3 Ms-re.Ismerje meg apiac — juttassa el olyan azonosítható személyekhez, akiknek szükségük van az Ön termékére vagy vágynak rájuk.Küldje el a jobbüzenet — készítse el a szavakat, képeket és ajánlatokat, hogy az emberek azonnal cselekedjenek.Használja a jogotlevelezőlista — ne csak egy direkt mail kampányt dobjon el.Készítsen listát, hogy a listán szereplő személyek megfeleljenek azoknak, akiknek szükségük van az Ön termékére vagy szolgáltatására.
• Ismerje meg a célját.A direkt mailnek csak egy célnak kell lennie – legyen az a rendelés átvétele, a helyszín meglátogatása, egy esemény tudatosítása, hívások fogadása, az ajánlások számának növelése stb. Válasszon ki egyet, és tartsa be.
• Próbáld ki.Mielőtt bármilyen direkt mailt küldene, küldje el egy tesztpiacra.Ha kevés a válasz, dolgozza át a másolatot vagy az ajánlatot, és próbálkozzon egy másik kis levéllel.

2. Reklám ajándékok

Ki ne szeretne ajándékot kapni – legyen szó különleges alkalomról, például születésnapról, vagy csak azért, hogy megjelenjen valahol?Ha megkérdőjelezi, hogy egy ajándék milyen tartós benyomást hagyhat, nézzen körül otthonában vagy irodájában.Valószínű, hogy 30 másodpercen belül látni fog valamit, amit kaptál, és emlékezni fogsz arra, hogy ki volt az ajándékozó és az alkalom.

A reklámajándék legfontosabb része az, hogy praktikus legyen.Olyan dolgokat adjon az ügyfeleknek, amelyeket használni fognak, ne pedig olyan tárgyakat, amelyek összegyűjtik a port.

3. Kuponok és darabos levelezők

A siker kulcsa a kuponokkal és a darabos levelezőkkel (az 1. és 2. számú kombináció: direkt mail kis ajándékkal) az, hogy meghatározott, célzott címekre juttassuk el őket.Egyes cégek számára ez egy környék.Mások számára ez egy iparág vagy más koncentrált demográfiai terület.

Egyes szakértők egyetértenek abban, hogy a gyakoriság szintén kulcsfontosságú a kuponok és a darabos levelezők működéséhez.Az ügyfelek bizalma a kapcsolattartással nő.Még ha az ügyfelek nem is válaszolnak a kezdeti kapcsolatfelvételre, megismerik a márkát – egészen addig, amíg az ismert név és szállító nem válik ismertté.

4. Jelpörgetés

A legigazabb értelemben a táblapörgetés az az őrült fickó, aki egy bevásárlóközpont előtt áll, és elfordít egy táblát, és integet a sofőröknek, hogy reklámozza az üzlet megszűnését vagy más eladást.Lehet, hogy nehéz elhinni, de számos tanulmány bebizonyította, hogy ezek a marketingtechnikák hatékony befektetést jelentenek, mivel olcsók, és felkeltik a potenciális ügyfelek figyelmét.

Természetesen nem sok olvasónk van, aki kiesik.De a jelpörgetés is többféleképpen működik.A mozgást tartalmazó online hirdetések webes megfelelői.A telefonszámok vagy weboldalak ismétlése a reklámok alatt a jelpörgetés egy másik formája, amely kis- és nagyvállalatoknál egyaránt működik.

5. Csengetések, hangok és szlogenek

A fülbemászó dallamok és szlogenek ereje nem csökkent az idők során, főleg azért, mert a bevált emberi pszichológiára támaszkodnak.Az emberekben közös a képesség és a vonzalom a nyelv (és a zene) iránt.Egy fülbemászó dallam vagy hívószó gyorsabban megfog és tovább marad, mint egy divatos marketingtrükk.

• Mi van nálad: „Egy kóla és egy…?”
• Énekeld ezt: „Ó, bárcsak Oscar lennék…”
• Mit szólnál ehhez a hívószóhoz: „Csak csináld…”

Habozás nélkül ismeri őket.A csilingelések és a szlogenek még mindig hatékony eszközök az ügyfelek elérésére.

Forrás: Internetről adaptálva