Ha potenciális ügyfelekkel van együtt, szeretné rávenni őket, hogy beszéljenek, és érzelmileg bevonják őket.Tegye fel a helyzetnek megfelelő kérdéseket, és sikeresen kezdeményezhet potenciális ügyfélkeresést.
Kérdések, amelyek azonosítják a fájdalmat.
A fájdalompont elkerülése gyakran több vásárlásra sarkallja az embereket, mint a haszonszerzés.Ha segíteni szeretne a potenciális ügyfeleknek fájdalmaik felismerésében, kérdezze meg:
- Mi aggaszt leginkább a vásárlás mellett?
- Mit akarsz elkerülni, hogy továbblépj?
- Mi akadályozna meg abban, hogy előrelépjen a változtatásokon?
- Mit nem szeretsz most csinálni, amit a jövőben tehetünk érted?
Kérdések, amelyek azonosítják a lehetőséget.
Ezek a kutatási kérdések segítenek azonosítani a jelenlegi helyzet gyengeségeit.Kérdez:
- Milyen minőségű amit most használsz?
- Mit szeretsz abban, amit most használsz?
- Azzal, amit most használsz, eljutsz oda, ahol szeretnél a jövőben?
- Milyen visszajelzést adnak most a terméket használók?
Lenyűgöző kérdések.
Az alábbi kérdések segítségével segíthet a potenciális ügyfeleknek látni az értéket:
- Mekkora rugalmasságra van szüksége egy szállítótól?
- Mit tehetünk, hogy megkönnyítsük a vásárlási élményt?
- Mennyire fontos Önnek, hogy szállítója (az Ön egyedi, megkülönböztető) szolgáltatását kínálja?
- Mesélne a különleges megrendelési igényeiről?
- Ha kaphatna egy extra funkciót, mi lenne az?
Forrás: Internetről adaptálva
Feladás időpontja: 2023. március 15