Bár fontos, hogy folyamatosan megjelenjünk, és ötleteket és információkat kínáljunk a potenciális ügyfeleknek, van egy határvonal a kitartó és a kellemetlenség között.A különbség a kitartó és a kellemetlenség között a kommunikációd tartalmában rejlik.

Zavaró lévén

Ha minden kommunikáció nyilvánvaló kísérlet az ügyfél eladására, akkor gyorsan kellemetlenséggé válhat.Ha minden kommunikáció értéket teremtő információkat tartalmaz, akkor jó értelemben kitartónak fog tekinteni.

Az időzités minden

A kitartás titka az, hogy tudjuk, mikor kell türelmesen várni, és mikor kell lecsapni.Mivel nem tudod, mikor jön el a megfelelő idő, az állandó jelenlét biztosítja, hogy ott legyél, amikor eljön a sztrájk ideje.

Várja ki az útlezárásokat

Néha ki kell várni az útlezárásokat.Légy türelmes, és cselekedj visszafogottan, tudva, hogy a dolgok az Ön javára fognak fordulni.Amikor megteszik, ott leszel, készen állsz agresszív cselekvésre, hogy kihasználd a lehetőséget.

Javítsa és alkalmazza a kitartást

Íme három módszer a kitartás javítására és alkalmazására:

1. Keretezze újra a kudarcokat.A kudarcok és az akadályok az eladások részét képezik, és nem lehet elkerülni őket.Ahelyett, hogy negatív jelentést tulajdonítana nekik, fogalmazza meg újra a kudarcokat és az akadályokat visszajelzésként, amely segíthet a kiigazításokban.Az eladás olyan, mint egy rejtvény megoldása.Ha elakad, próbáljon ki valami újat, váljon találékonyabbá, és addig tartson ki, amíg meg nem talál egy működő megközelítést.
2. Állítsa vissza a játék óráját.A kosárlabdában a játéknak akkor van vége, amikor megszólal a csengő.Az értékesítésben nincs csengő, mert a játéknak soha nincs vége.Mindaddig, amíg megvan a képessége, hogy segítsen a potenciális ügyfeleknek jobb eredményeket elérni, továbbra is hívja őket.Azt gondolhatja, hogy egy bizonyos értékesítési lehetőség elveszett, de a játék még nem ért véget – csak most kezdődött.Legyen kitartó, és tegyen olyan lépéseket még ma, amelyek segítenek elnyerni a kilátást a jövőben.Minden alkalommal, amikor elmulasztja az eladást, mozgassa vissza a játékóra mutatóit a játék elejére, és kezdje elölről.Száműzz minden gondolatot a játékot lezáró hangjelzőről, mert a játéknak soha nincs vége.
3. Próbálj ki valami újat.A siker gyakran kísérletezés kérdése – végtelen kísérletek arra, hogy megtalálják a lehetőséget, amely megnyitja a lehetőséget.Gondoljon arra, hogy milyen eredményt szeretne elérni, és készítsen egy listát azokról a cselekvésekről, amelyek közelebb vihetnek céljához.Ne aggódjon amiatt, hogy ezek a tettek milyen nagyok és átalakulóak vagy kicsik és jelentéktelenek lehetnek.Folytassa ezzel a listával, csak a műveletek eredményének áttekintésére, a visszajelzések rögzítésére és a módosítások végrehajtására álljon meg.A szakmai kitartás kulcsa az eszközök, ötletek és technikák arzenáljához való hozzáférés.Folytassa a telefonálást, és soha ne mulasszon el kapcsolatokat ápolni, még akkor sem, ha semmi sem utal arra, hogy valaha is valódi esélye lesz arra, hogy a potenciális ügyfeleket vevővé alakítsa.Soha ne add fel!Ez egy biztos út a sikerhez.

Soha nincs vége

A kitartás azt jelenti, hogy „nem”-et hall, és továbbra is keresi a lehetőséget.Készítsen listát az elmúlt 12 hónapban elvesztett ügyletekről.Hányat követett továbbra is ezek közül a kilátások közül?Ha akkor érdemes volt követni ezeket a kilátásokat, akkor most is érdemes volt követni.Indítsa újra a potenciális ügyfelek felkutatását azzal, hogy felhívja ezeket a potenciális ügyfeleket egy új értékteremtő ötlet megosztásával.Lehetséges, hogy ezek közül néhányan már elégedetlenek, mert az Ön versenytársát választották.Lehet, hogy arra várnak, hogy hívjon.

Optimizmus és kitartás

Optimizmusa lehetővé teszi, hogy meggyőzze a kilátásokat arról, hogy egy jobb jövő nemcsak lehetséges, hanem biztos is.Lehetővé teszi a pozitív jövőkép kialakítását.Nem lehetsz pesszimista és nem befolyásolhatod a kilátásokat.Az emberek olyan embereket követnek, akik szerint a siker elkerülhetetlen.

Vedd a kezdeményezést

Befolyásolja a kilátásokat azáltal, hogy kezdeményez és proaktív.A cselekedet hangosabb a szónál.Az apátia, a kezdeményezőkészség ellentéte, tönkreteszi a kitartó képességedet.Az önelégültség egyetlen potenciális ügyfelet sem befolyásolja.

Mutassa be az elszámoltathatóságot

Csak akkor lehet kitartó, ha törődik a potenciális ügyfelek üzleteivel, és megtesz minden szükséges lépést annak biztosítására, hogy megkapják azt az eredményt, amiért fizettek – és még sok más.Az elszámoltathatóság egy törődés, a gondoskodás pedig bizalmat teremt, ami a befolyás és a kitartás alapja.

Kitartás és befolyás

Fékezhetetlen szelleme – eltökéltsége és kitartási hajlandósága – lenyűgözi a potenciális ügyfeleket és az ügyfeleket.Az Ön kitartása növeli a befolyását, mert az ügyfelek tudják, hogy számíthatnak rá, hogy folytatja, ha más értékesítők felhagynak az erőfeszítésekkel.

Forrás: Internetről adaptálva