Sok értékesítési prezentáció unalmas, banális és inert.Ezek a sértő tulajdonságok zavaróak a mai elfoglalt potenciális ügyfelek számára, akiknek rövid a figyelmük.

Egyes eladók bosszantó zsargonnal misztifikálják közönségüket, vagy végtelen látványvilággal elaltatják.

Lenyűgöző történetek

A lenyűgöző történetek jelentést és információt szolgáltatnak, miközben lehetővé teszik a leendő ügyfelek számára, hogy lássák és érezzék üzenetét.A történeteknek szinte misztikus erejük van, ami óriási hatással van a záró árfolyamokra.Válassz olyan történeteket, amelyeket lenyűgözőnek találsz.Úgy kell kitűnniük, mint aki narancssárga biztonsági mellényt visel egy öltönyös emberben.

Sikeres előadások

Ha a prezentációja sikeres, akkor a potenciális ügyfeleket egy különleges helyre viszi, amely magában foglalja a nekik adott új ismereteket.Minden prezentációnak arra kell törekednie, hogy meggyőző legyen, és előnyös módon alakítsa át a kilátást.

A nagy ötlet

A történetmesélő prezentáció megköveteli a konfliktus megoldását – a „mi van” helyett a „mi lehetne” felé való elmozdulást.Tartalmának az Ön által választott cél felé kell irányítania a potenciális ügyfeleket.

Olyan történeteket dolgozz ki, amelyek értelmet adnak a nagy ötletnek.Fontolja meg a lehető legtöbb koncepciót, hogy megtalálja a nagy ötletet.Próbáljon olyanokat találni, amelyek érzelmi és logikus vonzerőt nyújtanak.

Kaland és akció

Egy emlékezetes prezentációnak fel kell ráznia a potenciális ügyfeleket.Két egyértelmű fordulópontot kell tartalmaznia: az első a „kalandra hívás”, amely az űrt jelenti a között, ami van, és ami lehet.A másik a „cselekvésre való felhívás”, amely leírja, mit szeretnél, hogy a potenciális ügyfelek tegyenek vagy változtassanak.

Inspirálja a potenciális ügyfeleket

A prezentáció végén próbálja meg inspirálni leendő vásárlóját.Magyarázza el, hogy az Ön ötlete nem csak teljesen megvalósítható, hanem a potenciális ügyfél legjobb választása is.Ha megfelelően kezeli a prezentációt, a potenciális ügyfél lezárhatja az eladást.

A csillag pillanata

Minden prezentációnak szüksége van valamire, amire a potenciális ügyfelek mindig emlékezni fognak.Próbálja meg létrehozni a sajátját érzelmes történetmeséléssel.A néhai Steve Jobs úgy mutatta be az Apple szupervékony MacBookját, hogy könnyedén becsúsztatta egy borítékba.A potenciális ügyfelek gyakran megismétlik az ilyen felejthetetlen bemutató pillanatokat másoknak.

Mint egy rádióadás

A prezentáció olyan, mint egy rádióadás.Legyen a prezentáció üzenete erős és világos, hogy a potenciális ügyfelek megkapják az Ön által közvetített információkat.A nagy ötletednek minden irreleváns frekvencián kell megjelennie.Ügyeljen a prezentáció jel-zaj arányára.

A zajnak négy formája van, amelyeket el szeretne távolítani:

1. Hitelességi zaj.Rossz első benyomást keltesz, és a leendő személy nem hisz neked.
2. Szemantikus zaj.Túl sok zsargont vagy túl sok hívószót használsz.
3. Tapasztalati zaj: Rossz testbeszédet mutatsz.
4. Elfogult zaj.Az anyaga önközpontú.

Másolás az internetes forrásokból